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2014年 03月 15日
先週痛めた右腕の腱が不安で、今週のクライミングはお休み
痛みは無いのですが、再発したら完治まで長引きく予感があります 情けない細腕自慢だけに回復の経過を注意深く診る必要がありそうです 今日は顧客の営業協力で紹介されたディーラーを訪問しました クラスは違いますが同型車を一応試乗させて貰った後、 いざ商談交渉のゴングが鳴ります というのは冗談で、 大事なお客さんからの紹介ですから、とても無理を言える立場ではありません 一方、商談相手の副店長さんも、 此方の立場に対して気を遣ってくれているようです 結局、お互いに立場を配慮し合い、 おずおずと折衝するという珍しい展開になりました 実はわたし、新車を購入するのは初めての経験でしたので、 相手が金額提示をする作法を興味深く体験することができたのでした まあ、この副店長さん独特の方法かもしれませんが 試乗を終えて約5分ほど待った後に出された最初の見積書は、 本体とオプション共に値引きのない定価ベースの内容でした もちろん、本気の提示ではなく、 「ここから勉強しまっせ」という合図のようなものらしい そこから更に15分程後、再び見積書を持参 いよいよゴングが鳴った、という感じです 今度は本体で12万円、オプションで3万円ほど 悪くありませんが、格別でもありません わたしの仏頂面を目敏く見て取った副店長さんがいよいよ切り出します 「失礼ですが、ご予算はいかほどでしょうか?」 ハードなネゴの出来ない立場だけに、この回答が唯一の反撃となるのでしょう 「○○○円くらいです、出来ればですけど‥」 「ひぇー」と苦笑混じりの悲鳴が冗談ぽく放たれました 「うーむ、上司と相談してもう少し頑張ってみます」 ここで更に20分近くのインターバルを要します クルマの見積書の改訂って、そんなに時間が掛かるのでしょうか それとも社内で値引きの稟議に手間取っているのか ショーウインドウから眺める国道往来の景色にも飽き始めた頃、 ようやく副店長が走りながら戻ってきました 二種類の見積書を持って来て机の上に置いたのですが、 一瞥してすぐに、安い方だけを残してもう一枚は端に寄せてしまいました どうやら二段階で交渉するつもりだったのが、 こちらの様子を見て、その手間を省略してくれたようです 「調べて貰っても結構ですが、この金額は破格だと思います」 「‥わかりました」 あまり内容を見ずに即決してしたので、相手はすこし吃驚したようです 「今日で決めるつもりでしたから、印鑑も持参してますし」 売買契約書を子細に見ると、 本体が約19万円、オプション約7万の値引きに、下取りは2万の上乗せとなっていました 正直、粘ればあと数万の値引きは可能だったと思いますが過度の強欲は自制しました 今日すぐに決めれば、担当の副店長は次のお客さんと商談できますので、 此方に対する印象も悪くならないと思ったのです 高い買い物をする時には、将来のお付き合いまで考慮する必要があり、 案外、引き際が大事なものかもしれません そういえば、これまでクルマを買った時も、全てその日その場での即決でした ねちこいのはあまり好きではないのです
by hardline1971
| 2014-03-15 23:15
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